Groningse studenten winnen Global Supply Chain Competition

Gerben Meyer, Stephan Keuper en Niels Alberts van de Faculteit Bedrijfskunde hebben op 27 maart 2007 de Global Supply Chain Competition gewonnen. Zij hadden de meest succesvolle marketingstrategie voor het in- en verkopen van computers. Het Groningse team versloeg twaalf andere universitaire teams uit de Verenigde Staten, Frankrijk, India, China, Finland en Taiwan. De prijswinnaars hebben een draagbaar GPS systeem ontvangen voor hun marketingstrategie.

De game

Elk team ontving bij aanvang van het spel 200.000 dollar. Met dit geld konden zij 4 producten waaronder laptops en multimedia systemen in kopen. Onderling moesten de teams een strategie bepalen die zou zorgen voor de meeste winst op langer termijn.

De game werd om 14.00 uur lokale tijd gespeeld, een gunstig tijdstip voor de Groningse deelnemers.

Tijdens het spel moest elk team, als concurrerend computerbedrijf beslissen welke computers ze zouden produceren, waar ze hun onderdelen inkochten, hoe de distributie zou plaatsvinden, hoe duur de producten waren en waar de producten verkocht werden. Daarnaast moesten ze op basis van de marktcondities hun verkoop voorspellen en orders plaatsen. Elke beslissing die een van de deelnemende teams maakte, had gelijk invloed op de andere teams. Hoewel het spel in “real time” enkele uren duurde, ging in het virtuele spel diverse maanden voorbij.

Groningse strategie

De Groningse studenten speelden het spel agressief. “We hebben gelijk 200 computers en 200 multimediasystemen ingekocht. De laptops kosten 1000 dollar per stuk, dus ons kapitaal was gelijk besteed.”, aldus Gerben Meyer. “We wilden de computers massaal inkopen om de gunstigste inkoopprijs te realiseren en dan onder de marktprijs verkopen. We konden wereldwijd inkopen en hebben besloten om alleen in Europa te verkopen.”

De Groningse studenten namen ook orders aan als ze geen voorraad meer hadden. “We moesten wel een boete betalen, maar in ieder geval had de concurrentie deze orders niet binnengehaald. Het was risicovol, maar het pakte goed uit.”

Interactief

De Global Supply Chain game is, onder supervisie van prof.dr. Henk Sol, ontworpen door de Universiteit van Delft. Gerben Meyer is enthousiast over de game. “Je ziet gelijk wat jouw marktaandeel is, kunt zien wat de concurrentie doet en de dynamiek van de wereldhandel is ineens heel realistisch”.